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光瓶酒市场现状如何,破局的方式有哪些

文章来源:网络   发布时间:2022-02-21 11:17   阅读量:9214   会员投稿

随着消费水平的不断升级,随着白酒价值的不断凸显,光瓶酒的地位与价值也在不断的攀升。不过,纵观整个酒类市场我们不难发现,光瓶酒的主要市场依然还在河北,其他地区依然薄弱。那么你知道光瓶酒市场破局的方式有哪些吗?

光瓶酒

设计差异化。积极布局开发设计50元档位产品,在品牌力不具备的情况下,确保产品的包装设计能够吸引消费者眼球。

不同区域其消费水平差异也很大,以河北市场为例,消费此价格带产品的人群年龄在30岁至40岁,有一定消费能力的群体,对产品包装设计讲究精致。

规格合理化。箱容规格设计合理性,综合考虑销售人员在销售时的难度,从消费成本的角度来说,低箱容终端进货更容易被终端接受,消费者整箱购买更加合适,选择1*6的规格更加合适,但包装规格差异化。

规格差异化。在此价格带,玻汾产品容量为475ml/瓶,依靠名酒品牌基因,深得消费者信赖。其他不具备此品牌力企业的产品可以做大单瓶容量,可以设计525ml/瓶、575ml/瓶等,依靠量来取胜。

宣传差异化。产品宣传与爱心公益活动的背景主题相结合。结合当下流行的宣传媒体,如:微博、微信公众号、抖音等进行含有正能量的平台媒体进行合作。如:产品上市初期针对消费者,可以购买一箱本品送《长津湖之水门桥》电影票2张;购买两箱的消费者送西柏坡旅游一次等。

品质有保证。通过准确的市场调研,清楚在消费该价位段产品消费者的年龄、经济能力、口感喜好等,消费者在饮用该产品后能够产生二次饮用或者再次回购。

渠道差异化。针对不同的消费渠道,选择差异化包装进场,防止不同渠道之间相互窜货砸价。餐饮渠道以光瓶进货,流通渠道以礼盒形式进货售卖,给消费者更多选择的理由,增加产品的消费用途。

团队专业化。组件专品专商专业团队,独立运作。企业与经销商考虑成本费用较高,可以分步骤、分阶段实现该目标。但是企业若将其作为主力产品,则应成立专业团队独立运作。

单点破局。根据企业市场实际情况,选择重点区域市场,重点运作,从而达到成功破局。

年度工作节奏化。结合企业自身和市场实际情况,根据不同的时间节点,开展不同的工作,但是中心只有一个。如:3~4月份陈列上市,5~7月份推广宣传,8~9月份小组件订货,10~11月份围绕餐饮渠道促销宣传推广,12月~1月春节订货。

小编认为,白酒企业应结合所面临的市场实际情况,从自身所具备资源条件考虑,想要在高线光瓶市场占有一席之地,应理论联系实际,结合本文中方法,灵活操作。

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